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2019-10
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“黑色星期五”即将带来,亚马逊卖家要做好准备了!
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黑色星期五的由来
 

黑色星期五来源的说法是商店在感恩节(11 月第四个星期四)开业后的第一天(11 月第四个星期五),会涌入大量顾客进行圣诞节大采购。在传统上,零售商们会用不同颜色的墨水来记账,红色代表亏损,黑色代表盈利。而为了表示对盈利的期待,故称为黑色星期五,直到现在黑色星期五仍是美国一年中繁忙的购物日。

 

 

什么时候开始做黑五的广告?

 

通常到10月底左右,黑五的广告就开始大范围宣传了。所以,买家需要提前准备黑五的广告,并且提前宣传,可以用PS来处理图片,使得他看起来更像真正的黑五广告,在价格方面也要有真实的优惠,如果没有,买家看完关闭,对于自己也是不小的损失,目前国外的买家有部分也是知道这些提前的“优惠广告”不是真正意义上的黑五广告,所以在优惠方面如果不能打动他们,这笔广告点击费用上,就容易浪费。

 

黑色星期五亚马逊营销小技巧

 

1、提前预热

 

通过社交媒体,网站实时通讯推广来推动订阅,在节日到来前向买家发送电子邮件。例如在临近节日前,发布促销商品或赠品的相关内容,提前优化邮件策略。据统计,超过 25% 的黑色星期五销售始于电子邮件营销,尽量在一个月前就开始发送电子邮件,给买家留下一个好印象。需要优化你的主题,发布有针对性的内容以响应客户的需求。

 

2. 将重定向策略落实到位

 

一些购物者可能只是浏览你的网站但不买任何东西,但这并不意味着你失去了销售机会。而重定向策略就是针对那些点击过你的广告却没有产生购买行为的买家,这些客户已经对你的网站或产品有所了解,因此转化率也会更高。通过有效重定向策略,你就可以刺激客户完成购买。

 

3、礼物指南

 

通常网红或零售商所策划的礼品指南会激发消费者将产品添加到他们的假日购物清单中。专注于你的热卖产品,避免产品推荐数量过多,质量往往比数量更重要。找到适合这些流行产品的有针对性的指南,并向他们推广。通常网红也是这类指南的好资源,他们往往会在社交媒体上发布相关的内容。你也可以自己创建一份礼物指南作为电子邮件营销策略的一部分。

 

4、创造购物的紧迫感

 

为了增加转化率,你可以通过限时销售或促销代码提醒,在你的黑色星期五广告中创造一种紧迫感。例如,你可以在结账页面设置倒计时,促使买家可以快速支付订单完成交易。并且你也可以在电子邮箱中添加一些行动号召语,如优惠仅在 48 小时内来激发他们的购买欲。

 

5、站点追踪

 

利用 Google Analytics 和热图来了解有多少消费者查看你的网站,用 Hotjar 等类似的网站热点追踪监视站点性能并收集新洞察,从而进一步制定提供转化率策略。回顾去年的数据。从而了解你是否基于对假日流量表现的洞察而调整过你的网站?分析一下过去哪些策略对你有用,以及哪些产品最受欢迎?

 

黑色星期五只是漫长的假日购物季的一部分,大家一定要做好准备! 

 

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